现在的位置: 主页 > 基金 > 正文
九州通发力医疗器械 延伸产品后端增值服务
2019-04-15 19:15 基金

 九州通发力医疗器械 延伸产品后端增值服务

  首届世界大安康博览会时期,健博会器械馆承办方九州通医疗器械集团总经理付雄在承受《证券日报》记者采访时表示:“九州通希望参与到大安康的整个链条上,在医疗器械上做更深的规划,以此延伸产品增值效劳。”

  九州通作为湖北外乡医药流通企业龙头,近年其医疗器械板块不时发力,已成为了拉动其支出增长的战略板块之一。“目前医疗器械业务板块投合产业开展趋向,九州通医疗器械集团独立地运营这块业务,近几年增速十分快,也跟上中国医疗器械产业行进开展的速度。”付雄表示。

  据九州通历年财务数据显示,2016年,医疗器械与计生用品业务持续坚持疾速增长的势头,完成销售支出48.71亿元、毛利额4.91亿元,辨别较上年同期的35.03亿元、4.09亿元增长39.04%和19.98%;2017年公司医疗器械与计生用品业务持续坚持疾速增长的势头,完成销售支出 69.76 亿元,同比增长43.23%;2018年上半年,公司医疗器械与计生用品业务持续坚持高速增长势头,完成销售支出51.78亿元,较上年同期增长66.17%;销售毛利率为7.95%。

  “九州通借助医疗器械板块也可以参与到大安康的管理,这包括团体安康管理、医院的售后效劳,加强跟用户的黏性。”付雄引见。除了团体安康管理以外,九州通医疗器械的深化规划还有在医院供给链上提供的效劳,关于特殊的供给链的器械,比方要求高温环境、耗材需求双向物流的医疗器械,九州通在供给链上采用寄售形式;其次是针对医院科室做更多供给链的效劳,加大临床器械运用指点效劳,针对医院有相应的售后的维修公司,维护保养有专业团队,还有驻扎在医院的维修人员。“这些是对医院发生黏性的环节,我们做了很多效劳规划,目前80%的支出来源还是医院。”付雄表示。

  九州通也在加大行业内的资源整合,以更好的完成医疗器械的销售与效劳。

  2018年,九州通器械集团收买及成立了位于全国各地的60多家医疗器械子公司,扩展了市场掩盖范围。器械集团搭建了独立运营体系,完成中心业务流程全部上线,并根本完成了客户导入;各业务板块开展良好,美体康体温计、欧姆龙电子血压计等惯例业务销售大幅增长,强生、捷迈、美敦力等专业业务获得打破,新兴的第三方消毒业务虚现上线。

  “全国的医疗器械行业集中水平并不高,且小公司占少数。我们需求购置专业团队,而专业的小公司希望能找一个大平台,我们看重临床效劳才能强,具有专业医疗背景从业人员的公司,将来我们也将采用并购的方式。”付雄表示。

  此外,九州通器械集团也开启了新的业务形式的探究,受害于微商、直播、网红等基于挪动互联网的新批发形式,放慢了信息传达速度、进步了批发效率。关于大安康产业的传统批发企业来说,创新与尝试火烧眉毛,关于新批发业态来说合规运营刻不容缓。

  “我们希望经过微商、直播、网红去卖产品,投合如今年老人的消费形式。”付雄说。九州通器械集团近日也成立了中国物资协会新批发分会,将团体化的家用医疗器械产品销售给更多不同年龄层次的用户。